Ressourcenallokation und Außendienstgröße
Wie können die vorhandenen Vertriebsressourcen bestmöglich auf die relevanten Zielgruppen aufgeteilt werden? Wie sieht die optimale Größe der Außendienstmannschaft aus? Dies sind zentrale Fragen der Vertriebsplanung, welche sich häufig direkt im Anschluss an Potenzialbewertungen stellen, aber auch losgelöst hiervon durch SALETELLIGENCE beantwortet werden.
Ressourcenplanung und Kundenklassifikation
Ob für Fragen zur Ressourcenallokation oder der zusätzlichen Bestimmung der optimalen Außendienstgröße, SALETELLIGENCE ermittelt datenbasiert und analytisch Lösungen und kombiniert diese in maßgeschneiderten Tools zur Entscheidungsunterstützung mit den strategischen Rahmenbedingungen der Kunden.
Zur weiteren Objektivierung greifen wir in diesem Kontext auf Tools zur Risikoanalyse und Szenario-Simulation zurück. Damit können Annahmen und Parameter (z.B. Carry-Over Effekt) sinnvoll abgesichert und unter Berücksichtigung verschiedener Entwicklungen untersucht werden.